Jak si vybrat realitního makléře na Příbramsku

Prodej nemovitosti je pro většinu lidí největší obchod života a dělají ho jednou nebo dvakrát. Makléřů je v Příbrami přes deset a na první schůzce vypadají podobně. Tenhle text je návod, jak je od sebe rozeznat. Napsal jsem ho tak, jak bych ho chtěl dostat, kdybych prodával sám a nerozuměl tomu.

Na co se ptát

1Kolik jste toho prodal přímo tady?

„Kolik nemovitostí jste prodal v mé obci nebo čtvrti za poslední dva roky?“

Ne kolik jich prodala celá kancelář po republice. Kolik jich prodal ten člověk, který vám sedí u stolu, a kolik z nich bylo tady. Znalost lokality není fráze — je to rozdíl mezi tím, jestli víte, že se v jednom paneláku prodává o dvě stě tisíc jinak než v tom vedle, nebo jestli to jen tipujete z inzerátů.

2Z čeho jste tu cenu spočítal?

„Ukažte mi konkrétní obchody, ze kterých ta cena vychází.“

Cena postavená na inzerátech v okolí je bezcenná — inzerát ukazuje, co si někdo přál, ne za co se prodalo. Chtějte vidět uzavřené obchody. Pro představu: nabídkové ceny bytů v okrese Příbram byly 74 697 Kč/m² a za rok vzrostly o 14 % (Valuo, nabídkové ceny, okres Příbram, srpen 2025 – červenec 2026). To je ale průměr nabídek za celý okres a k ocenění vašeho bytu se hodí jen jako orientace.

Pozor na opačný extrém: makléř, který vám nasadí cenu vyšší, než trh unese, si vás tím kupuje. Zakázku dostane a za dva měsíce přijde s tím, že „trh se otočil“ a je potřeba slevit.

3Kdo přesně bude tu práci dělat?

„Povede prohlídky a jednání s kupujícím osobně vy, nebo někdo jiný?“

Ve větších kancelářích se často stane, že vás získá jeden člověk a pak vás převezme asistent nebo kolega. Není to samo o sobě špatně, ale máte právo vědět dopředu, komu budete volat, když se něco stane.

4Co konkrétně k nemovitosti vyrobíte, než ji pustíte do inzerce?

„Ukažte mi tři nemovitosti, které jste inzeroval naposledy.“

Tohle je nejrychlejší test kvality a nedá se u něj lhát. Podívejte se na jeho poslední inzeráty: jsou fotky focené za světla a rovně, nebo mobilem v podvečer? Je tam půdorys? Video prohlídka nebo 3D sken, aby si kupující dům prošel dřív, než k němu vyrazí? Prvních čtrnáct dní v inzerci rozhoduje o celém prodeji a začínají první fotkou.

5Jaké podklady budou potřeba a kdo je sežene?

„Co musím obstarat já a co obstaráte vy?“

U starších domů chybí nejčastěji průkaz energetické náročnosti, geometrický plán nebo doložení přístavby. PENB je u prodeje povinný a energetickou třídu musíte uvést už v inzerátu; u běžného rodinného domu stojí zhruba 4 000 až 6 000 Kč a trvá 5 až 10 pracovních dnů (RealFree a Nemovitostní kalkulačka, 2026). Když se na to přijde až po focení, čekáte zbytečně dva týdny.

6Kde budou peníze mezi podpisem a katastrem?

„V čí úschově a od kdy do kdy?“

Správná odpověď je advokátní nebo notářská úschova a výplata až po zápisu vlastnictví na katastru. Peníze nikdy nemají ležet u realitní kanceláře. Podmínky úschovy chtějte vidět dřív, než cokoli podepíšete.

7Co se stane po podpisu kupní smlouvy?

„Kdo udělá předání, odečty a přepisy energií?“

Tady se makléři rozdělí nejvýrazněji. Pro řadu z nich obchod končí podpisem a zbytek — předávací protokol, stavy měřidel, přepisy energií, dotažení vkladu na katastru — zůstane na vás. Zeptejte se konkrétně a nechte si to napsat do smlouvy.

Čtyři signály, kdy raději poděkovat

• Tlačí vás k podpisu na první schůzce. Dobrá zakázka snese, že si to rozmyslíte přes noc.
• Slíbí cenu výrazně vyšší než ostatní a nedoloží ji. Kupuje si tím vaši zakázku, ne vaši nemovitost.
• Nechce ukázat své poslední inzeráty. Buď se za ně stydí, nebo žádné nemá.
• Mlží kolem provize a kolem toho, co v ní je. Číslo i rozsah musíte znát před podpisem, ne po něm.

A ještě jedna věc: nedávejte to víc makléřům najednou

Zní to logicky — víc lidí, víc kupujících. V praxi to funguje obráceně. Kupující uvidí tutéž nemovitost na několika místech, často za různé ceny, a vyhodnotí si ji jako něco, co nikdo nechce. Vyjednávací pozice se rozpadne dřív, než přijde první nabídka. Od roku 2007 a při více než 500 prodaných nemovitostech to v mé praxi skončilo pokaždé nižší cenou, ne vyšší.

Zvolte jednoho člověka, dejte mu exkluzivitu na rozumnou dobu a chtějte za to zpětnou vazbu po každé prohlídce — i tu nepříjemnou.

Kdybyste to chtěl probrat

Jsem Petr Fára, prodávám byty a rodinné domy v okrese Příbram od roku 2007 a nikdy jsem nedělal nic jiného ani nikde jinde. Přes 500 prodaných nemovitostí, titul Realiťák roku okresu Příbram 2022.

Když mi zavoláte, dostanete čísla z uzavřených obchodů ve vašem okolí a odpovědi na všech sedm otázek výše — i když si nakonec vyberete někoho jiného.

Konkrétnější otázky k prodeji najdete v Častých dotazech →

Tržní čísla: Valuo (nabídkové ceny bytů, okres Příbram, srpen 2025 – červenec 2026). Průkaz energetické náročnosti: RealFree a Nemovitostní kalkulačka, 2026.